Karlılık göstergesi, işletmenin verimliliğini yansıtır. Bir giyim mağazası açmaya karar vermeden önce hesaplanmalı ve halihazırda faaliyet gösteren satış noktalarının sahipleri için karlılık dinamiklerini sürekli analiz etmelidir.
Bir giyim mağazasının karlılığının hesaplanması
Herhangi bir mağazanın performansının temel göstergesi, satış getirisidir. Net karın gelire oranı olarak yüzde olarak hesaplanır. Böylece, bu gösterge, gelirlerin hangi payının kâr oluşumuna gittiğini açıkça göstermektedir.
Geliri hesaplamak oldukça kolaydır - giysi satın alma maliyeti hariç, müşterilerden nakit ve nakit olmayan tüm makbuzların toplamıdır. Oysa net gelir, bir işletmeyi yürütmekle ilgili tüm maliyetleri içermez. Bir giyim mağazası için bunlar çoğunlukla kira, satış görevlilerinin maaşları, vergi ödemeleri vb.
Birçok girişimci, karlılık ve işaretleme kavramlarını karıştırır. Bu arada, temel farklılıkları var. Örneğin, bir mağaza tişörtleri 100 rubleye satın alıyor ve 150 rubleye satıyor, ayda 20 tişört satıldı. Buna göre, ürün için işaretleme 50 ruble. Satıcıların maaşı ve toplam bina kirası 3000 ruble'den fazlaysa, satışların karlılığı negatifti.
Satışların karlılığının her ürün grubu için ayrı ayrı analiz edilmesi önerilir. Seçim kriterleri çok çeşitli olabilir. Örneğin çok markalı mağazalarda her bir marka için satışların karlılığını analiz edebilirsiniz. Veya çeşitli malların satışlarının karlılığını ayrı ayrı hesaplayın - tişörtler, etekler, aksesuarlar veya kadın ve erkek giyim. Bu yaklaşım, en kârsız ve karlı alanları belirlemenize ve ürün yelpazesinde ayarlamalar yapmanıza olanak tanır.
Satışlardan elde edilen getiri, yalnızca mağazanın mevcut performansına dayalı olarak değil, aynı zamanda yeni bir mağazanın açılması için varsayımsal projeksiyonlar temelinde de hesaplanabilir. Bu, bir mağaza açmaktan beklenen performansı tahmin etmenizi sağlar. Ayrıca, yeni satış noktalarının açılmasını değerlendirirken, yatırım getirisi göstergesi (net karın toplam maliyetlere oranı) analiz edilir.
Mağazanızın Yatırım Getirisini Artırmanın Yolları
Satış getirisinin hem pozitif hem de negatif değerlere sahip olabileceği akılda tutulmalıdır. Gösterge sıfıra yönelirse veya negatife dönerse, giyim mağazası yönetiminin acilen önlem alması ve satışların karlılığını artırmak için çalışması gerekir. Düşük karlılık genellikle yanlış seçilmiş bir fiyatlandırma stratejisini gösterir.
Mağazadaki fiyatlar artırılamıyorsa, çünkü bu, mağazayı diğerlerine karşı rekabetsiz hale getirecektir, maliyet yapısına dönmeye ve temel bileşenlerini dikkate almaya değer. Ana giderlerin maaşlarla ilgili olduğu ortaya çıkarsa, satıcı sayısının optimize edilmesi tavsiye edilebilir. Daha düşük bir kira ile farklı bir yere taşınmaya değer olabilir.
Ayrıca giyim tedarikçilerinden daha iyi fırsatlar almayı deneyebilir veya ürün çeşitliliği üzerinde çalışabilirsiniz. Örneğin, ilgili ürünleri daha yüksek bir marjla satmaya başlamayı dahil edin. Bunlara örneğin çeşitli aksesuarlar (çantalar, güneş gözlükleri) ve takılar dahildir.
