Belirli bir müşteriye odaklanan bir şirketin hizmetleri hakkında bir sunum hazırlarken, belirli bir ticari teklif hazırlarken ve potansiyel bir ortakla diyalog halindeyken, hizmetleri doğru bir şekilde yansıtmak önemlidir. Ne kadar dürüst ve açık bir şekilde duyurulursa, hem kısa hem de uzun vadede bir anlaşmanın sonuçlanması daha olasıdır. Bu nedenle, bu konuya dikkatli bir şekilde ve ancak ciddi bir hazırlıktan sonra yaklaşmak gerekir.
Talimatlar
Aşama 1
Her şeyden önce, şirketinizin hangi hizmetleri sunabileceğini tam ve kesin olarak bilmelisiniz. En ufak bir boşluk veya cehalet, şirketinizin başarısını olumlu yönde etkilemeyebilecek büyük bir anlaşmayı raydan çıkarabilir.
Adım 2
Müşteri şirketin ön analizini yapın. Ne yaptığını, gelişim geçmişini, gördüğü bakış açılarını ve belirli bir zamanda ihtiyaçlarını öğrenin. Ayrıca, önemli bir faktör, şu anda görmediği beklentilerdir. Tüm bilgileri dikkatlice kaydedin. Ne kadar doğru olursa, gelecekte bu bilgileri işlemeniz o kadar kolay olacaktır.
Aşama 3
Hizmet tanımını, gerekçelendirmeden kaçınarak kısa ve uzun vadede şirketin ihtiyaçlarına göre yeniden yazın. Göreviniz, hizmetleri, diyalog yürüttüğünüz kişiye tüm bunlar inanılmaz bir tesadüf gibi görünecek ve onu işleme çekmek için yapılmamış bir iş gibi görünecek şekilde hazırlamaktır. Derin analizin izlerini ne kadar dikkatli saklarsanız, sonuç o kadar sağır edici olacaktır.
4. Adım
Sunum yaparken doğaçlama yapın. Müşterinin neye ihtiyacı olduğuna dair sözlerine ne kadar çok güvenirseniz, ona kabul etmesi için o kadar çok neden verdiğinizi unutmayın. Buradaki mantık çok basit: Müşterinin sözlerine güvenmiyorsanız, ona itiraz için bir neden veriyorsunuz ve yaparsanız, anlaşma için bir neden veriyorsunuz.
