Kendi işinizi kurdunuz. Bir şirket kurduk, bir ürün üretmeye veya hizmet vermeye başladık. Gelişiminizin bir sonraki aşaması reklamcılıktır. Onsuz, kimse ürününüz hakkında bilgi sahibi olmayacak, kendinizi beyan etmeniz gerekiyor.
Talimatlar
Aşama 1
Hedef seyirci kitlesi.
Ürün veya hizmetinizin reklamını yapmak için hedef kitlenize karar verin. Kimi çekmesini bekliyorsun? Potansiyel bir alıcıyı ayrıntılı olarak hayal edin - hangi cinsiyet ve yaşta, eğitim ve gelir düzeyi nedir, hangi kaynaklardan bilgi alıyor, kendi arabasını mı kullanıyor yoksa toplu taşımayı mı tercih ediyor? Sadece müşterinizi tanımlamamalı, aynı zamanda nasıl hissettiğini, nasıl düşündüğünü, onun için ana motivasyonun ne olduğunu anlamalısınız? Arzularını tahmin etmeyi öğrenin, fırsatları tahmin edin. Hedef kitlenizi ne kadar doğru hesaplarsanız, bir reklam kampanyasına o kadar az para harcar ve etkinliği o kadar artar.
Adım 2
İletişim kanalı.
Hedef kitlenizin kim olduğunu öğrendikten sonra izleme yapın - insanlar onları satın almaya teşvik eden bilgileri nereden alıyor? Belki bunlar gündüz TV izleyen ev hanımları veya iş adamlarıdır, o zaman en yoğun zamanı seçmek daha iyidir - sabah 7'den 9'a veya akşam 19'dan 23'e. Belki bunlar yolda radyo dinleyen sürücülerdir? Veya forumlarda ve web sitelerinde ürün incelemelerini okuyan gençler mi? Belki de hedef kitleniz haftada bir kez market alışverişi için büyük bir hipermarkete giden ve promosyonlara keyifle katılan aile bireyleri olabilir mi? İletişim kanalınızı belirleyin.
Aşama 3
Reklam içeriği.
Her zaman, satın alma için ana teşvik, ilginç reklam içeriği olmuştur ve olmaya devam etmektedir. Bir reklam güzelse, sıra dışıysa, ilginçse kendini tanıtacaktır. İnternette bir video, sokakta veya bir perakende satış noktasında bir promosyon olsun, müşteri sadakatini artırmak için indirimler. Ayrıca, ürününüz veya hizmetiniz gerçekten kaliteli olmalıdır. Diyelim ki biri sizin ürettiğinizi aldı, beğendi ve 10 tanıdığına ve 10 kişiye daha tavsiye etti ya da popüler bir blogu olan biri ürününüzü denedi ve çok memnun kaldı, blogunda yazıyor. ve okuyucularının çoğu için o bir kanaat önderi olduğundan, onlar da benzer bir ürün satın almak istiyorlar.
4. Adım
Hedeflerin tanımlanması.
Reklam sadece satışları artırmak amacıyla yapılmaz. Gerçek hedefinize karar verin - pazar payı elde etmek, satışları artırmak, kendinizi rakiplerden ayırmak, pazara yeni bir ürün sunmak, sezonluk satışlar. Bir reklam kampanyası için asla birden fazla hedef belirlemeyin. Hedefinize bağlı olarak şirketinizi planlayın, rakiplerinizden farklılaşmak ve müşteri güvenini kazanmak için ek hizmetler veya avantajlar sunun, tadımlar ve numuneler düzenleyin, piyasaya yeni bir ürün sunuyorsanız, fiyatla oynayın, fethetmek istiyorsanız pazar, satışa daha erken başlayın.
