İş dünyasında çok az ortaklık türü yoktur: franchising, ortak girişim, leasing vb. Her ilişki biçiminin kendine has özellikleri, kapsamı vardır. Ancak tarafların işbirliğinden karşılıklı olarak yararlanma arzusu herkes için aynıdır. Bu nedenle, şirketler arasında her iki ortak için de faydalı olacak şekilde bağlantılar kurmanın mümkün olduğu ortaklık pazarlamasının temellerini bilmek gerekir.
Bağlı Kuruluş Pazarlamasının Temelleri (MPO)
Bağlı kuruluş pazarlaması, standart pazarlama ilkesini kabul eder - alıcının ihtiyaçlarını belirlemek, onları rakiplerinden daha iyi tatmin etmek. Ama burada bazı ayırt edici özellikler var. Birlikte ele alındığında bu farklılıklar, bir şirketin ürettiği ürünlerden yapısal organizasyona kadar ortaklıklara yaklaşım şeklini tamamen değiştirebilir.
Bağlı kuruluş pazarlamasını karakterize eden ana özellikler şunlardır:
1. Tüketiciler ve üreticiler arasında daha fazla dağıtmak için alıcılar için yeni değerler yaratma arzusu.
2. Değerlerin belirlenmesinde danışanların kilit rolünün tanınması. IGO, ortaklıkları değer yaratmaya davet eder. Değer, firmanın bu değeri gerçekleştirerek gelirlerini artırması için değil, müşterilerle birlikte üretilir.
3. Satıcıların bir alıcıyla uzun vadeli çalışmasını varsayar. Bu çalışma gerçek zamanlı olarak devam etmelidir.
4. Firma bir iş stratejisi izlemelidir. Alıcının arzuladığı değerleri üretebilmek için iş süreçlerini, teknolojileri, çalışan eğitimini, iletişimi uyumlu hale getirmekle yükümlüdür.
5. Düzenli bir müşteriye, her işlemde ortaklarını değiştiren bireysel bir tüketiciden daha fazla değer verilmelidir. Bir firma, sadık müşterileri üzerinde ortak görgü kurallarına güvenmeli ve onlarla daha yakın bir bağ aramalıdır.
IGO'ların ayırt edici özellikleri analiz edildiğinde, bu yaklaşımın, uzun vadeli herhangi bir işbirliği için gerekli olan özel bir ortaklık etiğine bağlılığı gerektirdiği açıktır.
