Modern işgücü piyasasına dikkat eden biri varsa, politikacıların personel eksikliği konusundaki çığlıklarının, en hafif tabirle, gerçeğin tamamı olmadığını anlar. Aslında işgücü piyasası avukatlar, ekonomistler, programcılar ile dolup taşıyor, genel olarak mesleklerde birçok dönüm noktası var. Sadece satıcıları bulmak o kadar kolay değil. Ve kâr eden gerçek bir satış elemanının sahip olması gereken nitelikler - hadi bunun hakkında konuşalım.
Talimatlar
Aşama 1
Ama gerçekten, bir satış elemanı ne yapabilmelidir? Kasadaki düğmelere tıklayarak maymun eğitilebilir. Birçok insan, bu eski mesleğin bir temsilcisinin yalnızca tezgahın arkasında durabileceğini ve müşterilere kaba davranabileceğini yanlış varsayıyor. Aslında, durum böyle değil. Satıcının o kadar çok sorumluluğu var ki istemeden merak ediyorsunuz - neden oraya gidiyorsunuz.
Adım 2
Bir satıcı bulmak için, onun ne olması gerektiğine karar vermeniz gerekir. Birkaç türü vardır.
Aşama 3
Birincisi standart satış elemanıdır. Yukarıda belirtildiği gibi, tüm gün tezgahta durur, emtia fonlarının kayıtlı (ve bazen değil) cirosunu yapar, tam mali sorumluluk taşır. Böyle bir çalışma ile psikolojik yorgunluk doğaldır, arızalar mümkündür. Bir iki ay içinde düşük ücretler ve insanlık dışı çalışma koşulları hakkında şikayetler başlıyor. Sonuç olarak, alıcılara kabalık başlar.
4. Adım
İkinci tip. Ücretsiz satıcı. Veya dağıtıcı olarak da adlandırılır. Bu nedenle, hayata olumlu bakan neşeli çocuklardır. Öyle oldu ki, her gün doğrudan satış distribütörleri eğitimler veriyor. Bu sayede başkalarının eleştirilerini kolayca ve doğal olarak algılayabilirler, ancak yine de inatla hedefe doğru ilerlerler. İnsanlarla çalışırken "5+8" sistemini kullanırlar. Bu, "bir müşteriyle 5 adım iletişim ve 8 iş kanunu" anlamına gelir. Sistem, insanlara nasıl yaklaşacağınızı ve onlara ürününüzü nasıl sunacağınızı öğretmek için tasarlanmıştır. Böyle bir çalışan sabit ticarete geçerse, oldukça iyi sonuçlar getirecektir, ancak uygun ödeme gerektirecektir.
Adım 5
Üçüncü tip. Yönetici. Aslında, "yönetici", İngilizce'den "yönetici" olarak çevrilir. Ancak, Rus diline uyarlanmış olan bu kelimenin biraz farklı bir anlamı vardır. Artık yöneticiler, ana faaliyeti satış olan kişilerdir. Bu kategorinin temsilcilerinin, tezgahın resmine tam olarak sığmayacağına hemen dikkat edilmelidir. Bu adamlar farklı bir seviyede oynuyorlar. Ayda milyonlarca dolar satıyorlar. Ve böyle bir örneği tezgahın arkasına koyarsanız, ilk başta mükemmel sonuçlar olacaktır, ancak kelimenin tam anlamıyla bir ay içinde şevk kaybolacak ve monoton rutin sıkılacaktır.
6. Adım
Her türün kendi artıları ve eksileri vardır. Hangisinin size en uygun olduğuna karar verin ve işe alın.
