Rekabet, iş dünyasının ayrılmaz bir parçasıdır. Kendi işiniz varsa ve rakipleriniz yoksa, yakında olacaklar. Ancak bundan korkmamalısınız, çünkü rekabet müşteriler için bir mücadeledir. Bu iş dünyasında sağlıklı bir olgudur. Rekabetin genel olarak ekonomi için daha düşük fiyatlar, artan ürün çeşitliliği gibi birçok avantajı vardır.
Talimatlar
Aşama 1
Her yöneticinin müşteri için farklı mücadele yöntemleri vardır. Her şey hem kişinin kişiliğine hem de işin özelliklerine bağlıdır. Bir işadamının yapması gereken ilk şey, rakiplerle ilgili bir politikaya karar vermektir.
Yani, pazar liderlerine saldırmaya değip değmeyeceğini veya sadece kendi nişinizi işgal etmenin ve “takipçi” rolünü oynamanın yeterli olup olmadığını anlamanız gerekir.
Adım 2
Seçiminiz saldırı ise, açık kurallara bağlı kalın:
• Bir saldırı nesnesi seçin. Her şey kim olduğunuza ve ne elde etmek istediğinize bağlı.
• Müşteri hakkında bilgi edinin. Bu bilgi toplama, pazarlama araştırmasıdır.
• Ürünlerin sürekli kalite kontrolü. Ortalama kalite seviyesini aşmanız gerekiyor. Tüketici bunu takdir edecektir.
• Ürünleri mümkün olduğunca çeşitlendirin. Ne kadar çok ürününüz varsa o kadar iyi.
• Yenilik. Eşsiz bir ürün yapma fırsatı var - sizin için büyük bir artı.
• Reklam. Asla yeterli değildir. Ürünlerinizin ve markanızın reklamını yapmak için bütçede büyük fonlar ayırmak gerekiyor.
• Bir takım seçin. Hangi alanda çalıştığınızın bir önemi yok. Tüm çalışmaların profesyoneller tarafından yapılması önemlidir.
• Üretim verimliliği. Kaliteden ödün vermeden üretim maliyetlerini azaltın.
Bu kurallar, pazarın belirli bir bölümünü fethetmenize yardımcı olacaktır.
Aşama 3
Yukarıdakilerin tümüne ek olarak, siyah PR gibi yaygın bir fenomeni kullanabilirsiniz. Bu ifadeden korkmayın, asıl şey doğru hareket etmektir. Biri birini azarladığında insanlar bundan hoşlanmazlar. Sadece rakibinizin kalitesinden şüphe duymanız gerekiyor. Ana ilkeler:
• Bilginin doğruluğu.
• Rakip faaliyetlerinin yalnızca tüketici için gerçekten önemli olan yönlerini etkiler.
4. Adım
En önemlisi, rakiplerle barış içinde bir arada yaşayabileceğinizi ve bazen bunları kendi lehinize kullanabileceğinizi unutmamalıyız.
