Rekabet ortamının değerlendirilmesi, bir işletmenin stratejik planlamasının en önemli aşamasıdır. Bu çalışma sadece bir işin başlangıcında değil, aynı zamanda mevcut durumun sürekli analizi için de önemlidir. Böyle bir çalışma olmadan istikrarlı ve başarılı bir şirketin varlığını hayal etmek zor.
Bu gerekli
- - internet;
- - referans kitapları.
Talimatlar
Aşama 1
Benzer mal veya hizmetleri satan veya üreten işletmelerin bir listesini yapın. Bu verileri internetten veya şehrinizin tematik dizinlerinden ve veritabanlarından alabilirsiniz. Ticaret ve Sanayi Odası da bilgi yardımı sağlayabilir.
Adım 2
Ortaya çıkan listeyi birkaç gruba bölün. İlk olarak, şirketinize en büyük tehdidi oluşturan en yakın rakipleri belirleyin. Hareketlerinizi takip ederken çok benzer bir ürün üretip aynı fiyatlara satabilirler. En çarpıcı örnek, yıllar içinde hem ürünlerinde hem de reklam politikalarında birbirini kopyalayan Pepsi ve Coca Cola'dır. Böyle bir durumda, güçlü ve zayıf yönlerini, reklam hareketlerini ve potansiyel beklentilerini ayrıntılı olarak inceleyerek yakın rakiplerin en eksiksiz değerlendirmesini yapmanız önerilir.
Aşama 3
Uzak rakiplerin bir değerlendirmesini yapın. Her ürün türü için fiyat çizelgeleri hazırlayın, her birinin kapladığı pazar payını belirleyin. Bu tür bir rakip yüzünden satışların yüzde kaçının kaybettiğini analiz edin.
4. Adım
Tamamen farklı bir alanda ikincil rakipleri değerlendirin. İşin garibi, birçok endüstri için en büyük tehdidi oluşturan bu rekabettir. Örneğin, bir İsviçre lüks saat üreticisi, bir otomobil endişesiyle rekabet eder, çünkü mallarının maliyeti yaklaşık olarak eşittir ve onlara olan ihtiyaç, yalnızca varlıklı bir müşterinin durumlarını gösterme arzusuyla oluşur.
Adım 5
Rekabet zekasını kullanın. Kanunlar dahilinde hareket ederseniz, bu yöntem bu kuruluş hakkında en detaylı bilgiyi elde etmenizi sağlayacaktır. Örneğin, rakip bir şirkete bir stajyer tanıtabilirsiniz. Aynı zamanda sizinle ticari sırları paylaşmak ve dolayısıyla yasaları ihlal etmek zorunda değildir. Şirketin iç ortamına ilişkin içeriden öğrenilen bilgiler, doğru bir değerlendirme için yeterli olacaktır.
