Yıllar içinde, deneyimli avukatlar belirli bir müvekkil tabanı geliştirdiler. Ancak çoğu zaman yeni müşterilere de ihtiyaçları vardır. Genel olarak, bir avukat sınırlı bir müşteri grubuna nadiren hizmet verir - bu profildeki bir uzman için mevzuat konusundaki itibarı ve bilgi düzeyi çok daha önemlidir.
Bu gerekli
- - Pazarlama stratejisi;
- - iş arkadaşlarıyla iş bağlantıları.
Talimatlar
Aşama 1
Bir pazarlama stratejisi geliştirin. Avukatlar genellikle gazetelerde, dergilerde ve internette hizmetlerin sağlanması için reklamlar yayınlarlar. Etkili bir reklam oluşturmak, ayrıntılı bir yaklaşım gerektiren ayrı bir görevdir. Meslektaşlarınızdan benzer reklamları incelemeye çalışın ve reklamda gösterilmesi gereken bilgilerden oluşan bir tez listesi oluşturun.
Adım 2
Yayının seçimi hedef kitleye bağlıdır. Ekonomik suç avukatı ve boşanma avukatı, anlaşılır bir şekilde hizmetlerini nadiren aynı yayında yayınlar.
Aşama 3
Bir grup promosyon kartviziti sipariş edin. Kişisel olanlardan farklı olmalıdırlar. Bu nedenle, kartın arkasında avukatla ilgili bilgiler listelenmelidir: iş deneyimi, sertifikanın alındığı tarih vb.
4. Adım
Profilinize ihtiyaçları varsa veya bir meslektaşınız başka davalar üzerinde çalışmakla meşgulse, iş arkadaşlarınızdan sizi müşterilerine tavsiye etmelerini isteyin. Buna karşılık, avukatınıza da aynısını yapacağınız konusunda güvence verin. İş arkadaşınızın ofisine bir yığın kartvizit bırakın. Aynı kartvizitleri tüm müşterilere ve ayrıca bir avukat tutmaya karar vermeden kendilerini ilk danışmayla sınırlayan potansiyel müşterilere iletin.
Adım 5
Belirli bir bölgedeki sektörünüzdeki yasal hizmetler pazarının doygunluğunu analiz edin. Yetersiz müşteri akışı, pazarın uzun yıllara dayanan deneyime sahip yoğun bir müşteri kitlesi oluşturmayı başarmış uzmanlarla aşırı doygunluğundan kaynaklanabilir.
6. Adım
Bu gibi durumlarda başka bir bölgeye taşınmayı düşünmelisiniz. Yüksek gelirli bir bölge seçmek en iyisidir. Taşınacak potansiyel alanları listeleyin ve yerel barolarla iletişim kurmaya çalışın. Meslektaşlar, istatistiki bilgileri ve bölgedeki hukuk hizmetleri alanındaki durumu paylaşabilirler.
