Ayakkabı mağazası danışmanları tetikte: Bir müşteri bir çift ayakkabıyla ilgilenmeye başlar başlamaz, yardımcı personel hemen yakınlarda görünerek sağ ve sol ayakkabıların saygınlığını öven. Ancak, çekici bir ürünle ilgili sorulara kimsenin anlaşılır cevaplar alamadığı durumlar da vardır. Bu, danışmanlara kadın ayakkabılarının nasıl düzgün bir şekilde satılacağına dair tavsiyeler verilmediğini gösteriyor.
Bu gerekli
- - kadın ayakkabıları;
- - kadın aksesuarları;
- - danışman;
- - mal satışı için talimatlar.
Talimatlar
Aşama 1
Kadın ayakkabılarını gruplara ayırın. Plaj, hafta sonu, yürüyüş modellerini ayrı ayrı toplayın. Her grup içinde ayrıca şunları da ayırın: ayrı sandaletler, ayrı ayrı - arduvazlar, vb. Böylece müşterilerin ihtiyaç duydukları ürünü seçerken mağaza içinde gezinmeleri daha kolay olacaktır.
Adım 2
Mağazacılık kurallarına aykırı değilse, küçük fiyat etiketleri yapın - bunları tabana veya kadın ayakkabılarının içine yerleştirin. Bu durumda, modelle ilgili tüm bilgileri görmek ve bunun fiyatını tanımak için potansiyel bir müşterinin numune alması gerekecektir. Kadın ayakkabılarını satarken dokunsal temas çok önemlidir, çünkü Psikolojik olarak bir kişinin elinde olanı kendi olarak gördüğüne inanılmaktadır.
Aşama 3
Müşteriyi konuşturmak ve ihtiyaçlarını anlamak için açık uçlu sorular sormak için personelinizi eğitin. Alıcı ile kişiyi - "Sadece görüyorum" - ayırt edebiliyorsa, danışmanın zamandan tasarruf etmesine de yardımcı olacaktır. Kadın ayakkabısı satarken ihtiyaçları tespit etmek işin çok önemli bir parçasıdır. Alınan bilgilere göre, müşterinin sayısız ayakkabıyı gereksiz incelemeye ayıracağı zamanı azaltacak uygun modeller önerin.
4. Adım
Özellikle "bu model" için aksesuarların kullanılabilirliğinden bahsedin. Çoğu durumda, kızlar ve kadınlar aynı renkte ayakkabı ve çanta giyme eğilimindedir. İkincisi mağazanızda çeşitli boyutlarda sunulabilir. Bu ihtiyaçları göz önünde bulundurun ve mağazacılık yapın, çünkü bu püf noktaları takip etmek kadın ayakkabılarını satmaya yardımcı olur.
Adım 5
Bir modelin "reklamını yaparken" klasik ücretsiz "sandviçi" kullanın. İlk olarak, seçilen ürünün avantajlarını belirtin. Onu aşırı övmeye çalışmayın, üç veya dört iltifat ve diğer modellerden farklılıklar yeterlidir. Sonraki - bu çift ayakkabının fiyatını belirtin. Bu nokta hakkında konuşmak çok önemlidir, çünkü müşteri gördüğü bilgiyi sözlü olarak alacak ve hızla alışacaktır. Son nokta - fiyat etiketindeki sayıları tartışın, seçilen modelin satın alınmasının bir kişiye ne verdiğini açıklayın. Bir "sandviç" kullanarak kadın ayakkabılarını satmadan önce, satış eğitiminde malların böyle bir sunumunda pratik yaptığınızdan emin olun.
