Her girişimci, en az iki nedenden dolayı marjın nasıl hesaplanacağı sorusuyla ilgilenir. Öncelikle mallarınızın fiyatlandırılmasını doğru bir şekilde yapabilmek için. İkincisi, rakiplerin hangi fiyatlarla satın alındığını hesaplamak için.
Bu gerekli
hesap makinesi, kalem ve kağıt
Talimatlar
Aşama 1
İşaretleme nedir?
Matematiksel olarak, işaretleme, bir ürünün satın alma fiyatına (daha az sıklıkla - bir firma) işarettir. Alış fiyatına eklenen fiyat, nihai satış fiyatını oluşturur. Alıcı öder. Yeterli miktarda satışla, girişimcinin yalnızca ilgili tüm işletme masraflarını ödemesi için değil, aynı zamanda kar elde etmesi için marjın değeri yeterli olmalıdır.
Adım 2
Fiyatlandırma yapıyoruz
Tedarikçilerin verdiği fiyatlar ne olursa olsun, nihai fiyatımız her şeyden önce alıcıları tatmin etmelidir. Bu nedenle, fiyatlandırma yapılırken açıkça belirlenmiş prim katsayıları yoktur. Her ürün türü için marj birçok koşula bağlı olarak değişir.
Perakende segmentindeki mevcut ticaret uygulamasında, genellikle aşağıdaki işaretlemeler uygulanır:
• yemek için - %10'dan %35'e
• giysi ve ayakkabılar için - %40'tan %110'a
• ev ve ofis malzemeleri için - %30'dan %60'a
• hediyelik eşya, mücevher için - %100 ve daha fazlası
• kozmetik için - %30'dan %70'e
• otomobil parçaları için - %30'dan %60'a
Satış fiyatını hesaplamak için alış fiyatını kar marjı yüzdesi ile çarpıyoruz. Ortaya çıkan değer, satın alma tutarına eklenir. Örneğin, bir tedarikçi bize 1940 ruble için bir araba için tampon örtüsü getirdi. Nihai satış için %35'lik bir kar marjı belirledik.
1940 * 35% = 679
Satış fiyatımız 1940 + 679 = 2619 (RUB) olacaktır.
İşaretleme tersine hesaplanabilir. Bunu yapmak için satış fiyatını alış fiyatına bölüp bir çıkarırız. Örneğin, 45 ruble için 1 kg muz satıyoruz. Satın alma fiyatı 35 ruble idi.
Böylece, marj 45/35 - 1 = 28,5 (%)
Aşama 3
Rakibin satın alma fiyatlarının hesaplanması
Rakibin satın alma fiyatlarını hesaplamak için karşılaştırma için mal kategorisini seçiyoruz. Ardından, bu tür bir ürün için ortalama kâr marjına bir birim ekliyoruz ve rakibin satış fiyatını bu miktara bölüyoruz.
Örneğin, tedarikçimizden satın alınan ayakkabıları satan doğrudan bir rakibimiz var. Tedarikçinin ona daha iyi fiyatlar verip vermediğini öğrenmemiz gerekiyor. Bir rakibin ayakkabısı 3500 rubleye mal oluyor. Bir tedarikçiyle yapılan anlaşmanın şartlarına göre, ayakkabılardaki ortalama kâr marjının %60'tan fazla olamayacağını biliyoruz. Satın alma fiyatını hesaplıyoruz.
3500/1, 6 = 2187, 5 ruble.
Bu şekilde birkaç başlığı karşılaştırarak, rakibin satın alma fiyatları hakkında genel bir fikir ediniriz. Marj oluşturma ilkelerini bilerek, herhangi bir ürün için bu göstergeyi hesaplamak zor değildir.
Artık istediğiniz zaman ve istediğiniz mağazada marjı doğru bir şekilde hesaplayabileceğinizi umuyoruz.
