Uluslararası pazara girmek, profesyonelce yapılan çok sayıda hesaplama ve özel araştırma gerektirecek herhangi bir şirket için çok önemli bir adımdır. Ülkesinde başarı elde etmiş deneyimli bir girişimci bile ihracat için çalışmaya başlarken ciddi hatalar yapabilir - böyle bir faaliyet özel bilgi ve deneyim gerektirir.
Bu gerekli
- -Pazarına gireceğiniz ülkeler hakkında detaylı bilgiler;
- - bir dizi uluslararası hizmet sunan bir banka ile köklü bir iş ilişkisi.
Talimatlar
Aşama 1
Makroekonomik bir genel bakışla başlayın - mal veya hizmetlerinize olan talep açısından dünyanın farklı ülkelerini ve bölgelerini değerlendirin. Aynı zamanda, her ülkenin siyasi ve ekonomik durumunu, kültürünü ve geleneklerini, iklim özelliklerini vb. Büyük olasılıkla, birçok ülkeyi bir kerede ayıklayabileceksiniz ve kalan birkaç tanesinde size uygun olan “uygulama” yollarının her ülke için ayrı ayrı geliştirilmesi gerekiyor.
Adım 2
Etkileşim kurmayı düşündüğünüz ülkedeki pazarı test edin. Profilinizle ilgili özel bir ticaret fuarının ne zaman yapıldığını öğrenin ve ziyaret edin. Kural olarak, bu tür "sanayi" olayları sırasında belirli bir ülkedeki talebi tam olarak değerlendirmek kolaydır. Potansiyel distribütörlerle görüştükten sonra, muhtemelen belirli bir ülkede pazara girmenin tavsiye edilip edilmediği konusunda fikirlerinizi oluşturabilirsiniz.
Aşama 3
Ürettiğiniz malları ihraç edip etmeyeceğinize veya satış yelpazenizi genişleteceğiniz ülkede üretim organize edip etmeyeceğinize karar verin. Ayrıca ihracat dağıtım kanalına da karar verin - sizin için çalışacak bir yabancı temsilci mi, tüm işi bağımsız olarak organize etmeyi taahhüt edecek, sadece düzenli raporlar sunacak mı yoksa ekibiniz yabancı bir ülkede mi çalışmak zorunda kalacak.
4. Adım
Yurtdışında çalışırken güveneceğiniz bir banka seçin - kesinlikle uluslararası krediye, ihracat finansmanına ve döviz hizmetlerine ihtiyacınız olacak. Mümkün olan en geniş uluslararası hizmet paketini sağlayan banka ile işbirliği yapmaya çalışın. Bu bankanın hangi büyük yabancı bankalarla muhabir ilişkileri olduğunu da öğrenin. Finansmanla ilgili sorunu çözdükten sonra, özel sorunları çözmeye güvenle devam edebilirsiniz.
