Çoğu zaman, mağazadan eve döndükten sonra aniden kesinlikle ihtiyacınız olmayan bir şey satın aldığınızı fark edersiniz. Sadece birkaç saat önce, bu satın alma olmadan mutlu olamayacağınıza kesinlikle ikna oldunuz ve şimdi onu hiç sevmiyorsunuz ve buna hiç ihtiyacınız yok.
Talimatlar
Aşama 1
Satış görevlilerine öğretilen birçok profesyonel teknik vardır. Alıcıyı, anlık duyguların etkisi altında spontane bir satın alma yapmaya zorlayacak şekilde etkilemeye çalışırlar. Bunlar mağaza ziyaretçisini kodlayan ve tamamen gereksiz şeyler satın almalarını sağlayan ifadelerdir.
Adım 2
Bu pahalı bir şey. Satın alırsanız, size daha yakından göstereceğim. Satıcının bu yaklaşımı, alıcıyı biraz garip bir duruma sokar. Burada açıkça bu ürünün seçkinler için tasarlandığı ve sadece ölümlüler için mevcut olmadığı belirtilmektedir. Müşteri acilen doğal gururunu atlamalı, bu şeye sahip olmanın onu belirli bir dar seçim çemberine dahil edeceğini düşünmeye başlamalıdır. Satıcı, alıcıya suçluluk duygusu aşılamaya çalışıyor. Satın almadan ayrılırsanız, tüm önemsizliğinizi gösterdiğiniz anlamına gelir. Bu tür ifadelere hiç tepki vermemek daha iyidir. Satış görevlisinin sizin hakkınızda ne düşündüğü kimin umurunda. Kimseye hiçbir şey borçlu değilsin.
Aşama 3
Bende de böyle bir şey var. Ondan gerçekten hoşlanıyorum. kendim kullanıyorum. Bazen satıcı doğruyu söyler ve aslında bu şeye sahiptir, ancak daha sıklıkla bu tür ifadeler, güvensiz ve şüpheci alıcılar üzerinde kusursuz bir şekilde çalışan ince bir psikolojik hiledir. Özellikle kendisinin sattığı ürüne çok hakim olması gerektiğinden, satıcının kötü bir şey almayacağı ortaya çıkıyor.
4. Adım
Bu şey sana ne kadar iyi görünüyor. Figürünüze özel dikilmiş gibi üzerinize oturur. Dalkavukluk, başkalarının görüşlerine bağlı olarak, kötü şöhretli ve güvensiz insanlarda işe yarar. Ne yazık ki, çoğu zaman, eve gelip tekrar bir satın alma girişiminde bulunan bir kişi, yetenekli bir satıcının coşkulu bakışları ve ünlemleri altında mağazada göründüğü kadar iyi oturmadığını fark eder.
Adım 5
Bu botlar havaya uçtu. Sadece birkaç kez takmanız gerekiyor ve basmayı bırakacaklar. Benzer ifadeler genellikle standart olmayan ayak ölçülerine sahip kişiler tarafından duyulur (38.5, 39.5, vb.). Satıcı, müşteriyi satın aldığı sıkı çiftin yakında kesinlikle bacağına oturacağına ve rahat olacağına ikna etmeye çalışır. Elbette mucizeler olur ama her zaman değil.
6. Adım
Bu şey kolayca dikilebilir, sarılabilir, yeniden yapılabilir, kısaltılabilir, çözülebilir, vb. Bu şey açıkça onun boyutunda olmadığında alıcı şüphe etmeye başlar. Bu tür ifadelere tepki vermemelisiniz, sonunda hemen değiştirmek için yeni bir şey satın almıyorsunuz.
7. Adım
Bu ayakkabılar, küpeler, boncuklar vb. bu elbise için mükemmeldir. Alıcıya, satın almayı bile planlamadığı tamamen gereksiz bir ürün empoze edilir. Ayakkabıların yanı sıra tamamen gereksiz ve pahalı bir çanta da üzerinize zorlanabilir. Montaj sırasında, mükemmel bir şekilde birleştirildikleri ve birbirlerinden ayrı olarak var olamayacakları size görünecektir.
8. Adım
Bu elbise sonuncusu. Bu üründen stokta daha fazla yok. Bu özel modelin alıcılar arasında büyük talep gördüğü ortaya çıktı. Şimdi satın almayacaksınız ve kelimenin tam anlamıyla bir saat içinde artık satışta olmayacak. Becerikli bir satış elemanı daha da ileri gidebilir - bir kızın zaten para için eve gittiği ve şimdi her an geri gelip bu son elbiseyi alması gerektiğine dair aksiyon dolu bir hikaye uydurabilir. Hemen harekete geçmek zorunda kalıyorsunuz. Uzun düşünceler için zaman yok. Şu anda, parası olan bir kız evden dönecek ve türünün tek örneği, hatta denilebilir ki, benzersiz bir şeyin yolunu kesecek.
9. Adım
Aradığınız şey artık giyilmedi, piyasaya sürülmedi, artık moda değil. Bu ifadeler, alıcı bir şey denediğinde konuşulur ve prensipte onu sever, ancak bazı küçük nüansları sevmez. Örneğin, yanlış düğmeler veya öğenin uzunluğu. Satıcı, müşterinin satın almaktan sadece bir adım uzakta olduğunu görür ve saldırıya geçer.
