Kağıt üreticisi, yalnızca kendi bölgesinde müşteri aramanın anlamsız olduğunu anlamalıdır. Yerel pazarın ihtiyaçları için kağıdın serbest bırakılmasına paralel olarak, yan tarafta bir alıcı aramanız tavsiye edilir - komşu bölgelerin bir analizi ve hem içlerinde hem de yakın yurtdışında ortak arayışı kullanılmalıdır.. Ancak her şeyden önce, en çok talep gören kağıt türlerini vurgulamak gerekir.
Talimatlar
Aşama 1
Her şeyden önce, özel ekipman gerektirmeyen kağıt türlerini belirleyin. Bunu yapmak için talep odaklı olmalısınız. Bölgenizde kullanılan ana kağıt derecelerini belirlemek için pazarlama araştırması yapın.
Adım 2
Araştırmanızı yaptıktan ve üretimi kurduktan sonra potansiyel müşteri listenizi oluşturmaya başlayın. Bunlar gazetelerin, dergilerin, matbaa hizmeti veren şirketlerin editörlükleri ve matbaalar olabilir. Bölgenizle başlayın.
Aşama 3
Buna paralel olarak, işbirliği talepleri oluşturun, yakın bölgelerdeki hedef grubunuzun işletmelerini aramak için İnternet'i kullanın. Bir müşteri elde etmek için, büyük hacimli mallar veya uzun vadeli bir sözleşme için artan indirimler ve indirimler gibi teknikleri kullanabilirsiniz.
4. Adım
Endüstri ve girişimci dergilerinin editörleriyle işbirliği yapın. Şirketinizin dergilerinde reklamını yaparak, ürünlerin maliyetinin bir kısmının ödenmesi şeklinde karşılıklı bir anlaşma üzerinde onunla çalışabilirsiniz. İşletmenizin reklamını ne kadar kapsamlı yaparsanız, o kadar fazla potansiyel müşteri bulabileceğinizi unutmayın.
Adım 5
Başarılı bir anlaşmanın yüzdesi için çalışan bölgesel temsilcileri arayın ve bulun. Bu şemayı kullanarak hemen hemen her pazara girebilirsiniz, en önemli şey rakiplerinizden daha düşük bir fiyat istemektir.
