Dar anlamda pazar, potansiyel ve gerçek alıcılardır. Rakipler tarafından sunulmayan gerekli mal/hizmetlerin pazara sunulabilmesi için bu kişilerin ihtiyaçlarının bilinmesi gerekmektedir. Bu sadece rekabetçi bir ortamda kalmaya değil, aynı zamanda kimsenin hizmet etmediği bir pazar nişinde lider olmaya da yardımcı olacaktır.
Talimatlar
Aşama 1
Dar bir segmente odaklanmak için pazar sınırlarını tanımlayın. Emekliler veya okul çocukları için çalışabilirsiniz; yeni başlayanlar veya profesyoneller için; motosiklet veya bisiklet vb. sahipleri için Sınırları tanımlarken, bugün anladığınız pazar ihtiyaçlarını temel alın. Daha sonraki çalışma sürecinde, beklemediğiniz yeni ihtiyaçlar ortaya çıkabilir ve bunun sonucunda pazar sınırları da değişecektir.
Adım 2
İlgilendiğiniz yönde rakiplerin tekliflerini analiz edin. Bu, rekabet ortamının genel bir resmini oluşturmak için gereklidir. Rakiplerinizin taktiklerinizin farkında olup olmadıklarını ve ilgili müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için bir şeyler yapıp yapmadıklarını öğrenin.
Aşama 3
Bir grup pazar temsilcisi toplayın. İhtiyaçların hızlı bir şekilde incelenmesi için, siteye çekmek için içeriğe dayalı reklamcılık yoluyla doğru kişilerle iletişime geçebilirsiniz. Tematik mail listesine abone olacak 100-200 kişiyi getirmeniz yeterlidir.
4. Adım
Abonelere basit bir soru sorun, bunu haber bültenine abone olduktan hemen sonra yapın. Soru şöyle gelebilir: "En büyük sorununuz nedir …". İnsanlara, hemen bir yanıt gönderirlerse, değerli bilgilerle sitenin gizli sayfasına erişim sağlayacaklarına söz verin.
Adım 5
Yanıtları analiz edin ve arz ile talep arasındaki boşluğu belirleyin. Talep, haber bülteni abonelerinin bahsettiği şeydir. Teklif, rakiplerin yaptığı şeydir. Arz ve talep sınırında boş nişler vardır. İnsanlar bazı sorunlar yaşıyorsa, sorularına cevap bulamıyorsa, bir şeyden memnun değilse ve piyasada teklif yoksa veya çok azsa, karşılanmayan ihtiyaçları tespit ettiğinizi düşünebilirsiniz. Ama şimdilik bu bir varsayım çünkü küçük bir grup insan üzerinde çalıştınız ve vardığınız sonuçlar öznel.
6. Adım
Pazara yeni bir teklifle girerek bu varsayımları test edin ve potansiyel müşterilerin nasıl tepki verdiğini görün. Merak edip test yapıp tekrar satın alırlarsa, ihtiyaçlar doğru tespit edilir - aktivite genişletilebilir.
