Bir ticaret işine girmek, birçok hevesli girişimci için cazip bir fikirdir. Yolculuğun başlangıcında, site dışı satışlarda veya küçük bir perakende satış noktası ölçeğinde satışlarda kendinizi denemek için bir neden var. Kendi mağazanızı açmak bir sonraki adımdır.
Talimatlar
Aşama 1
İlk olarak, finansal yeteneklerinizi ayık bir şekilde değerlendirin. Mağaza açmak maliyetli bir süreçtir. Kendi mülkünüzü satın almak veya kiralamak, mal satın almak, personel alımı, vergiler, pazarlama ve reklamcılık - tüm bunlar önemli yatırımlar gerektirecektir.
Adım 2
Nakit paranız yoksa, düşünün ve kredi kaynaklarını çekmenin ne kadara mal olacağını hesaplayın (bir ticaret işinin gelişimi için hedeflenen bir kredi elde etmek).
Aşama 3
Seçtiğiniz ticaret alanındaki pazar durumunun ön pazarlama analizi çok önemlidir. Satış pazarını, rekabet ortamının durumunu inceleyerek ürününüzün satış beklentilerini değerlendirin. Minimum marjla ürünün istikrarlı satışını sağlayacak potansiyel müşterilere odaklanın. Unutmayın, bazen sabit bir nakit akışına sahip olmamaktansa, karlılığınızın marjlarında müşterilerle çalışmak daha karlı.
4. Adım
Ürünlerinizin gelecekteki yelpazesini düşünün. Dizilişlerinde olmalı ve sözde. yüksek marjlı ürün, ancak miktarı talep seviyesi ile sınırlı olmalıdır. Gelecekte, piyasa durumunu izleyerek ürün çeşitliliğini düzenli olarak ayarlamanız gerekecektir.
Adım 5
Ticari marjları değerlendirirken aşağıdaki yönergeleri göz önünde bulundurun:
a) ürün için işaretlemenin maksimum üst ve alt seviyesini ayarlayın;
b) seçilen aralıkta, talebe bağlı olarak marjı belirleyin;
c) en popüler ürünler için rakiplerin fiyatlarından daha düşük fiyatlar belirlemek;
d) düzenli müşterilere özel indirimler sunmak;
e) toptancılar için ikramiye sağlamak.
6. Adım
Önemli bir nokta personel seçimidir. Bir işe alım ajansının hizmetleri, tanıdıkları davet etmek, reklam uzmanlarını çekmek - birçok seçenek var. Temel kural: insanları denetimli serbestliğe alın. Bu, iyi nedenlerle bile sizi "balast" ın işten çıkarılmasıyla ilgili sorunlardan kurtaracaktır. Örneğin, İş Kanunu uyarınca, daimi bir çalışanı (özellikle küçük çocukları yetiştiren bekar bir kadını) işten çıkarmak zordur.
7. Adım
Hem mağaza açılışının hem de gelecekteki çalışmalarının reklam ve PR ile desteklenmesi gerektiğini unutmayın. Bu amaçlar için toplam maliyetin %5'i ile %35'i arasında gidebilir. Bu alanda kendi yetkinliğinize güvenmiyorsanız, mağazanızı "tanıtmak" için profesyonelleri işe alın.
8. Adım
Lütfen ilk günden itibaren mağazanızdaki başarılı satışların, malların kalitesine bağlı olacağını unutmayın. Altın kural: "Kendine almayacağın şeyi satma." Güvenilir tedarikçilerle karşılıklı yarar sağlayan işbirliğine önceden özen gösterin.
9. Adım
Bir mağaza açmayı planlarken, ticaret faaliyetlerini düzenlerken kullanılabilecek tüm vergi sistemlerini incelediğinizden emin olun. Belki de hem site dışı ticaret hem de çevrimiçi ticaretle uğraşacaksınız. Yaklaşan vergi yükü ile ilgili bilgiler önceden analiz edilmelidir.
Adım 10
Bir perakende alanı kiralarken, tam teşekküllü bir mağaza mı yoksa sadece bir perakende alanı mı olacağını belirlemekte zorlanıyorsanız, Vergi Kanunu'na bakın. Sanatta. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 346.27'si, bir mağazanın ticaret nesnesi olarak temel özelliklerini vermektedir. Bunlar arasında - yardımcı, idari ve kolaylık tesislerinin yanı sıra malların kabul edileceği, depolanacağı ve satışa hazırlanacağı binaların varlığı.
