Bir mağaza açmak oldukça basittir, ancak onu başarılı kılmak kolay bir iş değildir. Birçok girişimci, bir yıl boyunca ayakta bile kalmaksızın perakende satış noktalarını kapatıyor. En yaygın hatalardan nasıl kaçınılır, müşteri nasıl çekilir ve mağazadan en fazla karı nasıl elde edilir?
Talimatlar
Aşama 1
Rekabette dolaşın. Sizinkiyle aynı ürünü satan her mağazaya gidin ve bir rakibin işine önce basit bir alıcı gözüyle, sonra da profesyonel bir bakış açısıyla bakın. Malların yerleştirilmesine, personelin çekiciliğine, mağaza bakkal ise, düşük kaliteli malların varlığına dikkat edin. Size göre en gereksiz ürünü alıp son kullanma tarihini görebilirsiniz. Bir giyim salonu ise, ürünün kalitesini belirlemek daha da kolaydır.
Adım 2
Fiyatlara bakın. Alıcıların bu fiyatlarla nasıl ilişki kurduğunu analiz edin. Mağaza açtığınız alan da dikkatlice incelenmelidir. Sadece caddede yürü, ne görüyorsun? Öğle yemeğinde her evin yakınında çok sayıda pahalı yabancı araba var ya da hiç araba yok. Bölgedeki evler nelerdir? Bu elit yeni binalar mı yoksa tek bir Avrupa penceresi olmayan harap iki katlı binalar mı? İlk durumda, bölgede yaşayan insanların durumu iyi olduğu için daha pahalı bir mağaza açmaya değer. En iyisini karşılayabilirler. İkinci durumda, insanlar fiyatların piyasa fiyatlarının altında olduğu ekonomi sınıfı bir mağazaya daha fazla ihtiyaç duyuyor.
Aşama 3
Malları kendiniz kontrol edin. Şimdi kaçırmayı göze alamazsın. Sadece zamanında kaliteli ürünler tedarik eden sorumlu tedarikçilere ihtiyacımız var. Kötü bir tedarikçi en uygunsuz anda başarısız olabilir ve alıcılar hataları affetmezler.
4. Adım
İşe alacağınız personele dikkat edin. Satış görevlileri ve yöneticiler kibar, nazik ve temiz olmalıdır. Tembellik hemen belli olur ve sevilmez. Alıcıları kaybetmektense satıcıları eğitmek için para harcamak daha iyidir.
Adım 5
Bir ürün teşhiri düzenlemek için profesyonel bir satıcıyla iletişime geçin. İnanın bana, düzgün bir şekilde hazırlanmış bir ürün, satışları birkaç kat artırır.
6. Adım
Mağazada alışveriş yapanların kalabalıklaşmaması ve birbirlerinin ayaklarını yerden kesmemesi için yeterli alan olmalıdır. Daha geniş bir alana sahip bir oda kiralamak daha iyidir. En önemli şey, sızıntı yapan tavanların ve eski püskü duvarların olmamasıdır. Onarım yapın, size indirim yapması için ev sahibiyle anlaşın.
7. Adım
Müşterileri herhangi bir şekilde çekin: yerel televizyonda bir reklam yayınlayın, şehir reklam panolarında afiş sipariş edin, reklam posterleri kiralayın, Litvanya paraları dağıtın, kartvizitler bırakın, İnternette bir kartvizit web sitesi oluşturun. Ve en önemlisi, canlı reklamların en iyisi olduğunu unutmayın. Mağazanız gerçekten iyiyse, birincil reklam yoluyla gelen her müşteri, kendisi düzenli bir müşteri olacak ve beraberinde 10 arkadaş getirecektir.
