Emlak işlemlerinde aracılık hizmetleri SSCB'de bile talep edildi ("Aile nedenleriyle" filmini hatırlayın). Ve modern Rusya'da her yıl binlerce emlak acentesi açılıyor, ancak sadece birkaçı piyasada kalmayı başarıyor. Ajansın kârlı hale gelmesi için yapılması gereken faaliyetler nelerdir?
Talimatlar
Aşama 1
Bir iş organize ettiğinizi unutmayın, bu nedenle anlaşmalardan elde ettiğiniz tüm para şirketin imajı için çalışmalı ve boşa gitmemelidir. Bu nedenle, tesislerin ekipmanı ve tefrişatı, modern ofis ekipmanı ve eğlence masrafları için para ayırmayın. Ancak, firmanızın hangi müşterileri hedeflediğini unutmayın. Düşük gelirli bir vatandaşın, pahalı bir yabancı araba kullanan ve şehrin prestijli bir bölgesinde büyük bir ofisi olan bir emlakçıya başvurması pek olası değildir. Ve tam tersine, zengin bir kişinin, minibüsle seyahat eden ve şehrin eteklerinde bir ofisi olan bir acentenin hizmetleriyle ilgileneceği oldukça şüphelidir. İyi kazançlar, satıcıların ve alıcıların seviyesine değil, onlarla çalışma yeteneğine bağlıdır.
Adım 2
Fonlarınızın önemli bir bölümünü şirketinizin reklamına yatırın, özellikle ilk başta, henüz kimse sizi tanımıyorken. Para hala biraz sıkışıksa, denenmiş ve test edilmiş yanlış duyuru yöntemini kullanın. Cazip bir fiyattan daha fazla bir fiyata bir dairenin satışı / satın alınması için gazetelere ilan verin ve iletişim numaralarınızı belirtin (bunların sabit hatlar olması en iyisidir). Potansiyel müşterilerden gelecek aramaları bekleyin ve önce veritabanınızda veya bu yöntemin kullanılması sonucu oluşan veritabanında her iki taraf için de seçenekler bulmaya çalışın.
Aşama 3
İşlemin belirli bir yüzdesi için size veritabanlarından bilgi sağlamak için halihazırda terfi eden rakip bir ajanstan tanıdıklarla bir anlaşma yapın (bu genellikle uygulanır). Bu iş alanında tanıdıklarınız yoksa, tek başınıza bir şeyler kazanmanız pek mümkün değildir. Deneyimli emlakçılar, bu işe yeni başlayanlara hemen bir ajans açmalarını değil, önce "amca için" çalışmayı, doğru insanlarla deneyim ve bağlantı kazanmalarını tavsiye eder.
4. Adım
Ajansınızda hem yeni başlayanları hem de profesyonelleri işe alın. Kendi güçlerine çok fazla güvenen veya güvenilmez müşterilerin yardımı olmadan mahvolmuş başarısız işadamları arasından profesyoneller bulunabilir (bu da olur). Gelen her yeni çalışan için altı aylık bir deneme süresi belirlediğinizden emin olun. Mümkün olan en kısa sürede, çalışanlarınızı şirket pahasına hukuk, muhasebe, psikoloji, pazarlama ile ilgili kurslara gönderin, çünkü bazen emlakçıların kaliteli iş için eksik olduğu bilgi budur.
Adım 5
Rakiplerinizin deneyimini her zaman göz önünde bulundurun. Diğer emlak acentelerinin çalışmalarından her zaman haberdar olmak için bir pazarlamacı kiralayın veya en azından kısa süreli kursları kendiniz tamamlayın; bu, doğru araştırma organizasyonu ile ofisten ayrılmadan kelimenin tam anlamıyla yapılabilir.
