Bugün bilgisayar ve ofis ekipmanı pazarı neredeyse sınırına kadar doymuş durumda - büyük ağ şirketleri öyle bir rekabet yarattı ki, acemi bir oyuncunun onlarla rekabet etmesi neredeyse imkansız. Bununla birlikte, bazı pazarlama püf noktalarını bilerek, özellikle her iki başkentten de uzakta bir perakende satış noktası açmayı düşünüyorsanız, bilgisayar ekipmanı perakende pazarına girmek hala mümkündür.
Bu gerekli
- - iyi düşünülmüş bir pazarlama stratejisi;
- - 50 metrekare alana sahip tesisler;
- - tedarikçilerin temeli ve onlarla kurulan iş ilişkileri;
- - bir dizi ticari ekipman;
- - birkaç satış danışmanı;
- - birden fazla müşteri destek teknisyeni.
Talimatlar
Aşama 1
Pazarda yer edineceğiniz bir pazarlama stratejisi geliştirin. Dar bir uzmanlığa veya müşterilere rüşvet veren müşteri hizmetlerine odaklanabilirsiniz. İkincisi tercih edilir, çünkü son derece uzmanlaşmış bilgisayar ekipmanına (örneğin tasarımcılar için tasarlanmış) olan talebi hesaplamak zor olabilir. İstenen etki, çalışanları evde müşterileri ziyaret edecek bir destek hizmeti ve bir servis merkezi düzenleyerek elde edilebilir.
Adım 2
Caddeye bakan bir binanın zemin katında bir yer kiralayın - mutlaka kiraların en yüksek olduğu şehrin göbeğinde değil. Mağazanızı iyi tanıtmayı başarırsanız müşteriler sizi daha uzak yerlerde bulacaktır. Ayrıca, tercihen satış alanına bitişik, minimum alanı 50 metrekare olan emrinizde bir deponuz olmalıdır.
Aşama 3
Onlar için bilgisayar ve bileşen tedarikçileri ile iş ilişkileri kurun, malları ilk satın aldığınızda sizin için en kabul edilebilir fiyatları müzakere etmeye çalışın. Düşük satın alma fiyatları, büyük zincir mağazalara avantaj sağlayan şeydir, bu nedenle onlarla rekabet edebilmek için tedarikçilerle verimli bir şekilde çalışmayı da öğrenmeniz gerekir. Mağazanızı "başlatmak" için yeterli bir ürün yelpazesi oluşturmuş olan ilk mal grubunu satın alın.
4. Adım
Mağazada çalışacak danışmanlar ve destek personeli bulun. Bir bilgisayar mağazasında yalnızca profesyoneller, tercihen şahsen tanıdığınız ve emin olabileceğiniz kişiler çalışmalıdır. İyi bir uzman ekibi olmadan, bir bilgisayar mağazası başarısızlığa mahkumdur, bu nedenle çalışanları bulmaya mümkün olduğunca çok dikkat edilmelidir.
