Bir ürünün fiyatını bulmak için sözde "tam maliyet tahmini" yapın. Başka bir deyişle, bir birim çıktı üretmek için gereken tüm maliyetleri hesaba katın ve bunlara istenen marjı ekleyin. Ortaya çıkan tutarı bölgenizdeki pazardaki benzer ürün veya hizmetlerin maliyetiyle karşılaştırın. Fiyatınız daha yüksekse, maliyet fiyatını veya marjı düşürmeniz gerekir.
Bu gerekli
- -Ürün;
- -Tam maliyet tahmini;
- -Rekabet araştırması.
Talimatlar
Aşama 1
Üretim maliyetini hesaplayın. Tam maliyet yöntemi, yalnızca doğrudan maliyetleri (örneğin, hammadde ve işçilik maliyeti) değil, aynı zamanda dolaylı maliyetleri de hesaba katma ihtiyacını ifade eder. Bunlar şunları içerebilir: teslimat maliyeti, işleme için harcanan elektrik, doğrudan üretime dahil olmayan teknik personelin ücreti vb.
Adım 2
Bir işaretleme ekleyin. Değeri birkaç şeye bağlıdır ve ekonominin farklı sektörlerinde oldukça farklı olabilir. Örneğin, gıda ticaretinde, ortalama mağaza marjı yüzde 30-35'tir, ancak aynı ürünler üzerinde çalışan bir restoran işletmesi, marj yüzde 250'nin altındaysa kârlı olmayacaktır. Ayrıca, marjın boyutu coğrafi bölgeden, özellikle de nüfusun satın alma gücünden etkilenir. Bir şehrin sakinlerinin maaşları ne kadar yüksek olursa, marj da o kadar yüksek olabilir. Bir diğer önemli faktör ise rekabettir.
Aşama 3
Benzer bir ürün veya hizmet için rakiplerin fiyatlarını analiz edin. Tutarınız daha yüksekse, daha ucuza nasıl satabileceklerine karar verin. Belki de asıl mesele, ürünleri daha düşük maliyetli olan başka tedarikçilere sahip olmalarıdır? Yoksa personel tablosu daha mı doğru? Ya da personel için daha düşük ücretler? Ya da belki çok kaliteli olmayan hammaddeler kullanıyorlar? Bunun onlarca nedeni olabilir, bu konuda kapsamlı bir pazarlama araştırması yapmadan olmaz.
4. Adım
Maliyetinizi azaltın. Düşük kaliteli hammaddelere geçerek bunu yapmak gerekli değildir. Yeni bir otomasyon sistemi getirmek ve muhasebeci kadrosunu azaltmak mümkündür. Ayrıca, maliyetleri düşürmenin etkili bir yolu, vardiya planını revize etmektir. Bazı durumlarda, enerji tasarrufu sağlayan teknolojiler ve depo alanının daha rasyonel kullanımı önemli azalmalar sağlayacaktır.
