Bugünün satış bütçesi, herhangi bir ticaret veya üretim işletmesinin finansal planlamasının tanımlayıcı belgesidir. Bunu tanımlamanın zorluğu, hem pazarın gereksinimlerini hem de üreticinin (satıcının) çıkarlarını dikkate almanın gerekli olduğu gerçeğinde yatmaktadır. Aynı zamanda, yeterli verinin olmadığı durumlarda planlama yapmak çoğu zaman gereklidir.
Talimatlar
Aşama 1
İş alanınızı seçin. Bunu yapmak için, ürünlere (hizmetler) veya müşterilere (sözleşmeler bağlamında) göre bir satış bütçesi hazırlayın. Gelir kalemlerinizi bu şekilde tanımlarsınız. Planlama ve analitik hizmet personeliniz izin veriyorsa, aynı anda iki yönde bütçe yapmak daha iyidir.
Adım 2
Yıllık satışları planlayın (ay olarak). Böyle bir plan ya "ne elde edildiğine dayanarak" - geçmiş yılların sonuçlarına göre, geleceğe göre ayarlanmış veya pazarlama araştırması ve tahminlerinin sonuçlarına göre yapın.
Aşama 3
Satış hacmini değer açısından belirleyin. Sermaye girişlerinin seviyesini planlanan maliyetler ve karlarla karşılaştırın.
4. Adım
İndirimlerin türünü ve seviyesini belirleyin. Bu bilgileri planınıza girin. Satış seviyelerini ve beklenen karları ayarlayın. İndirim sistemini uygularken, planlanan değer düşüşü satış hacminde bir artış sağlaması gerektiğinden, kâr büyük ölçüde azalmamalıdır. İndirimlerin önceki dönemlerdeki satışlar üzerindeki etkisini analiz edin. Bütçenizi belirlerken bu bilgiyi göz önünde bulundurun.
Adım 5
Üretimde, stokta ve satışta aylık ürün dengesini oluşturun. Bunun için şu formülü kullanın: toplam satışlar = dönem başında stokta kalan ürünler + dönem için ürün üretimi - dönem sonunda kalan ürünler. Aynı şekilde üretim hacmini de hesaplayabilirsiniz: üretim hacmi = satış hacmi - dönem başında stoktaki ürünlerin bakiyesi + dönem sonunda stoktaki ürünlerin bakiyesi. Depodaki ürünlerin dengesini planlarken, malların tüketiciye ortalama teslim süresi ve güvenlik stoğu (tüketiciye ortalama teslim süresi, gerekli hammaddelerin üretimi ve alınmasına göre hesaplanır) dikkate alınır.).
