Başka bir şehirde temsilcilik açmak, firmanın itibarını arttırmada önemli bir adımdır. Doğru yaklaşımla şirketiniz için yeni bir bölgede ofis kurmak, yeni bir pazara ulaşmanıza, bağlantıları genişletmenize, itibarınızı artırmanıza ve yeni işler yaratmanıza olanak sağlayacaktır. Ancak bu aynı zamanda ciddi bir risktir - sonuçta kurumsal coğrafyanın genişlemesi etkileyici maliyetler gerektirir.
Talimatlar
Aşama 1
Öncelikle ilgilendiğiniz şehre gitmelisiniz. Yolculuk çok eğlenceli olabilir; ayrıca, daha önce bu şehirde yaşadıysanız, uzun zaman içinde çok şey değişmiş olabilir.
Adım 2
Firmanızın hizmetleriyle ilgilenen işadamlarını bulun. Onlara ciddi indirimler sunabilirsiniz - sonuçta, yeni bir yerde her şeye sıfırdan başlamanız gerekir. Birkaç etkili kişinin desteğini almak önemlidir - bu, ağızdan ağıza yayılacak ve müşterileri size çekecektir.
Aşama 3
Rakipleriniz hakkında daha fazla bilgi edinin. Yerel gerçeklere aşina oldukları, geniş bağlantıları ve müşteri tabanına sahip oldukları için küçümsenmemelidirler. Onlarla dostane ilişkiler kurmaya çalışın - elbette, girişiminizden memnun olmaları pek olası değildir, ancak tarafsızlık bile açık çatışmadan daha iyidir.
4. Adım
Şubeniz için potansiyel bir lider bulun. Yerel pazarı bilmesi gerekiyor, böylece başlamak için aylar veya yıllar harcamanıza gerek kalmaz. Şehrin yerlisiyse, işinize fayda sağlayacaktır - "topluluğun" etkisi potansiyel müşteriler için işe yarayacaktır.
Adım 5
Sadece temsilcilik ofisinin işe alınan lideri ile birlikte bir ofis için yer aramanız gerekir. Şehir hakkındaki bilgisi, en uygun alanı seçmenize yardımcı olacaktır. Personel seçimi görevi de en iyi şekilde birlikte çözülür: bu şekilde becerilerini değerlendirebilir ve aynı zamanda güveninizi gösterebilirsiniz.
6. Adım
Önemli bir adım, raporların aktarımına ilişkin yönetmelik ve kuralların hazırlanmasıdır. Kurumsal bir CRM kullanmak, görev ayarını basitleştirebilir. Ek olarak, müşteri hizmetlerini ana ofisten rutin olarak etkileyebileceksiniz.
