Profesyonel bir yöneticinin görevi satışları artırmaktır. İyi bir çalışan, liderliğinin yardımıyla sürekli olarak yeni fikirlerini uygulamaya çalışır. Ana görevleri, iş arkadaşlarının desteğini almak ve astlarını etkileşime geçmeye itmektir.
Ürünleri aktif olarak satmak için alıcıyla rol değiştirmeniz gerekir. Tam olarak ne istediğini anlamalısın. Belki bir şeyleri özlüyor. Veya ürünü geliştirmek için bazı ilginç önerileri var.
Alıcının fikrini dinlemek önemlidir. Aksi takdirde, müşteriler artık ürünlerinizle ilgilenmeyecektir. Sonuç olarak, reyting düşecek ve talep düşecek. Böyle bir şeyin olmasını önlemek için sürekli çalışmalı, her şeyi en küçük ayrıntısına kadar düşünmeli, tüm nüansları dikkate almalısınız.
Yani, mal satış ilkeleri.
- Meraklı durumların ortak çözümü. İlk olarak, potansiyel müşterinizin tüm şikayetlerini, taleplerini, isteklerini öğrenin. Sorunu çözmek için birkaç alternatif önerin. Müşteri durumunuzu çözmekle ilgileniyorsa, önerilerinizi kabul ederse, yakında bir fikir birliğine varacaksınız.
- Anlaşmanın tüm kozlarını ve avantajlarını ayrıntılı olarak açıklayın. Her konuda ona danışın. Alıcı, en güvenli, en karlı ve en önemlisi risksiz olanın teklifiniz olduğundan emin olmalıdır. Güvenebileceğiniz doğru tedarikçi olduğunuzdan emin olabilirse, anlaşma cebinizde olacaktır. Ve siz, gerçek bir profesyonel olarak, bir müşteriyi nasıl ikna edeceğinizi ve ilgilendireceğinizi biliyorsunuz.
- Konunun özü özlü, açık, anlaşılır ve basit olmalıdır. Ekstra suya gerek yok. Daha fazla gerçek, kanıt, fayda. Müşteri, en karlı olanın sizin teklifiniz olduğunu bilmelidir. Küçük ayrıntılara girmenize gerek yok. Bu çok fazla. O zaman müşterinin kafası tamamen karışacak. Ve teklifin ona sorunlu görünecek.
- Tüketiciyi çekmek ve ilgisini çekmek için elinizden gelenin en iyisini yapın. Teklifinizin avantajlarına geçmesine izin verin.
- İşlemin tamamlanması. Bu en önemli nokta. Bu aşamada, potansiyel müşteri tüm argümanları kendisi için tartmalıdır. Alıcı konuşmayı daha erken bitirebilir. Her şey ona uyuyorsa, konuşmayı daha erken bitirir. Tüm anlaşmaları imzalarsınız, tüm nüansları, incelikleri, zor noktaları tartışırsınız. Sonuç olarak, prosedür tamamlanmış olarak kabul edilebilir.
