Belirli bir ürün veya hizmet için fiyat belirleme sorunu, hemen hemen her girişimciye eziyet eder. Seviyesi, talepte önemli bir düşüşe yol açmadan maksimum işletme geliri sağlamalıdır.
Talimatlar
Aşama 1
Satılan malların satın alınması veya üretilmesi için gerekli olan maliyetlerin miktarını belirleyin. Bu tutara sabit maliyetler eklemeyi unutmayın: bina kiralama ve sabit faturalar, ürünlerin üretimi ve satışı ile ilgili çalışanların maaşları, reklam vb.
Adım 2
Bir birim malın üretimine veya satışına giden maliyetlerin miktarını biliyorsanız, sabit maliyetleri satın almak için gereken satış hacmini hesaplayabilirsiniz. Hesaplarken, satış pazarının kendi sınırlamaları olabileceğini unutmayın, bu nedenle, tasarladığınız ürün miktarını belirli bir marj düzeyinde her zaman satamazsınız.
Aşama 3
Farklı mal grupları farklı işaretleme seviyelerine sahip olabilir. Bu nedenle, müşteriler tarafından yüksek kaliteli, özel, nadiren satın alınan bir ürün genellikle büyük bir marja sahiptir. Gıda ve tüketim malları üzerindeki prim yüksek olmamalıdır.
4. Adım
Fiyat belirlerken rakiplerinize de odaklanmalısınız. Daha fazla satmak için, işaretlemenizi biraz daha düşük yapın. Ancak kendinizi çok fazla kaptırmayın, çünkü tüketici psikolojisi size acımasız bir şaka yapabilir, çünkü ürünlerinizi satın almayı bırakacak ve düşük fiyatını düşük kalite ile ilişkilendirecektir.
Adım 5
Düzenli müşteriler için indirim tutarı ve çeşitli promosyon ve çekilişlerin maliyetleri de mal işaretlemesine dahil edilmelidir. Vergi mükellefleri de ciro hacmine bağlı olarak hesaplanan aynı şeyi yapmalıdır.
