Bilgi satıcılarının genellikle balon sattıkları söylenir. Yatırımın değerini hemen değerlendirmek için bilgilere dokunulmaz. Alıcının riskleri çoğalır. Bu nedenle, bilgi satışı sadece gelişen özel bir sanattır. Sonuçta, önceki yüzyıllar, parasal maliyetlerin hedefleri açısından daha maddiydi. Artık bilgi satıcıları ve alıcıları birbirlerinden öğreniyorlar.
Talimatlar
Aşama 1
Bilgileri formda "görünür" hale getirin. Malzeme ambalajı ile gelin ve örnekleme amacıyla web sitesinde yayınlayın. Bunu yapmak için disklere bilgi yazabilir ve fotoğraflarını çekebilirsiniz. Eğitim şeklinde bilgi satıyorsanız, fotoğraf gönderin. İnsanların somut bir şey görmeleri gerekiyor, bu yüzden satın alma kararı vermek daha kolay. Ayrıca, bu malzemeden çok fazla olmalıdır. Bilgileri anlamlı parçalara ayırın ve her birini ayrı bir diske yazın. Ve tüm bunların bir fotoğrafını çekin.
Adım 2
Kullanım sonuçlarını gösterin. Makbuzları kazanılan miktarlarla tarayın. Web sitenizde müşteri video referansları yayınlayın. Sonuçları paylaşmak için ünlüleri davet edin. Alıcı, ciddi bir şeyle uğraştığını görmelidir.
Aşama 3
Zorlayıcı garantiler verin. Malzemelerin kalitesine güveniyorsanız, ertesi gün kalmama ve ödememe seçeneği ile eğitimin ilk gününü ücretsiz olarak sunun. Diğer bilgi sunumu biçimleri için benzer bir şey düşünün.
4. Adım
Bilgi ihtiyacını kanıtlayın. Potansiyel bir müşterinin neden sizin yardımınız olmadan yapamayacağı sorusuna cevap verin.
Adım 5
Kendinizi kullanılabilir hale getirin. Hesapların ayrıntılarını, kuruluşun adını, tüm iletişim numaralarını ve diğer iletişim yöntemlerini belirtin. Sitede sertifikalar, diplomalar, fotoğraflar ve ödüller gönderin. Müşterilere kişisel fotoğrafları ve video mesajlarını gösterin. Ne kadar somut olursanız, insanlar adına o kadar güven olacaktır.
