Arz ve talep çalışması, alıcının çeşitli faktörlerin etkisi altında oluşabilecek en düşük fiyattan ürünü satın almasına ve satıcının ürününü en büyük fayda ile satmasına olanak tanır.
Arz ve talebin ne olduğu konusunda en azından asgari düzeyde bir anlayışa sahip olmak son derece önemlidir. Gelişen çeşitli durumlara bağlı olarak nasıl davranabileceklerini bilerek, sizin için en uygun fiyatlarla kolayca mal alabilir veya satabilirsiniz.
Arz ve talep kavramı
Alıcıların talep ve beklentileri piyasada bir fiyatlandırma politikası oluşturur. Böylece, hem alıcıya hem de satıcıya uygun olan mallar için böyle bir fiyat belirlenir (her biri kendi yararına olur).
Talep, mevcut fiyatlarda ve parasal gelirlerde mallara duyulan ihtiyaçtır. Teklif, belirli bir fiyattan satışa sunulan ürün sayısıdır. Bu nedenle, hepimiz günlük olarak arz ve talepten etkileniyoruz.
Örnek olarak otomotiv pazarını düşünün. Şimdi aşırı doygunluk var, yani. arz, talepten kat kat fazladır. Satılacak çok miktarda bir ürün varsa, daha düşük bir fiyata satılması muhtemeldir. Bu nedenle ikinci el otomobil piyasasında fiyatlarda aşağı yönlü bir trend var. Pek çok benzer mal var (örneğin, 300-600 bin ruble fiyat aralığındaki arabalar) ve kullanılmış bir araba satmak için (yani arzları için talep bulmak için), satıcı fiyatı düşürmeye başlıyor.
Alıcılar ve satıcılar, çıkarlarını arz ve talep yoluyla temsil eder. Bu kategorilerin nasıl etkileşime girdiğini bilerek, hem satıştan hem de satın almanın faydalarını her zaman bulabilirsiniz.
Bu durum yeni otomobil pazarında izlenebilir, ancak çok daha az ölçüde. Satışları sürdürmek için bayiler promosyonlar düzenler ve alıcılara indirimler sağlar.
Arz ve talebi etkileyen faktörler
Alıcıların isteklerini neler etkiler:
1) Reklam.
2) Moda trendleri. Örneğin araba artık sadece bir ulaşım aracı değil, sahibinin sosyal aidiyetinin bir nevi göstergesi ve moda trendlerini karşılaması gerekiyor. Otomobil üreticilerinin tasarıma daha fazla dikkat etmeye başlamasına şaşmamalı.
3) Malların mevcudiyeti.
4) Tüketici geliri miktarı. Aynı araba pazarı, nüfusun ödeme gücünün artması ve çok sayıda banka kredisi teklifi nedeniyle şimdi gelişiyor. Arabaların çoğu ödünç alındı.
5) Ürünün kullanışlılığı.
6) Değiştirilebilir mal fiyatları. Alıcının her zaman hangi ürünü satın alacağı konusunda bir seçeneği vardır. Ve bu seçim, bir kişi için neyin en önemli olduğuna bağlıdır - kalite veya fiyat.
7) Tüketici sayısı.
8) Mevsimsellik (örneğin yaz ve kış lastikleri).
Teklifi neler etkileyebilir:
1) Hammadde ve malzeme fiyatları. Bir üretici, büyük hacimli satın alma nedeniyle kendisine indirim sağlayan bir tedarikçi bulursa, ürünün nihai fiyatının da rakiplerinden daha düşük bir fiyat çubuğuna sahip olacağını kabul edin. Buna göre, bu ürünün daha fazlasını üretmek karlı olacaktır. Kaynak fiyatlarındaki artış, malların maliyetini artırır, marjdaki düşüş nedeniyle satıcı için kârsız hale geldiğinden ve doğrudan sonuç olarak karda azalmaya yol açtığından arzını azaltır.
Çevresel faktörlerin ayrıntılı bir incelemesi, arz ve talep davranışı hakkında doğru tahminler yapmayı mümkün kılar ve yeni teknolojilerin ve malların yaratılmasını teşvik eder.
2) Vergiler ve sübvansiyonlar. Yüksek vergiler, üretim arzusunu azaltır ve çeşitli teşvikler ve sübvansiyonlar arz büyümesini teşvik edebilir.
3) Üretici sayısı. Ne kadar çok olursa, rekabet o kadar yüksek ve arz o kadar büyük olur.
4) İlgili malların fiyatları.
Arz ve talep çalışmasına dayanarak, tahminler oluşturulur. Mevcut durumu etkileyen tüm faktörleri göz önünde bulundurursanız, bir ürün sattığınızda veya satın aldığınızda her zaman kazanan siz olursunuz. Basit gerçek şu ki, ürünün fiyatı arttıkça talep miktarı azalırken, arz tam tersi bir eğilim gösterir.
Arz ve talep çalışması, üreticiye şu sorunun cevabını verir: maksimum karı elde etmek için ne, hangi miktarda ve hangi fiyatta üretilmelidir?
