Piyasa rekabeti koşullarında şirketler, kelimenin tam anlamıyla müşterileri için savaşmak zorunda kalıyor. Bir ürünün piyasa değeri bu mücadelenin araçlarından biridir; ürünün piyasada satılacağı en olası fiyattır. İşletmenin ticari faaliyetinin başarısı ve buna bağlı olarak karı, bu değerin makul bir şekilde hesaplanmasına bağlıdır.
Talimatlar
Aşama 1
Piyasa değerini belirlemede iki taraf vardır: alıcı ve satıcı. Piyasada bir ürün satan bir şirket, hammadde satın alma ve ürün üretme, bunları satmanın tüm maliyetlerini karşılayabilecek bir maliyet oluşturmaya ve ayrıca net kar getirmeye çalışır. Bu nedenle, satıcı için malların piyasa değeri maliyetinden düşük olamaz, aksi takdirde şirket zarar eder.
Adım 2
Belirli bir ürün için talepte bulunan kişi olduğu için, elbette alıcı da piyasa değerinin oluşumunda yer alır. Bununla birlikte, bu durumda arz ve talep oranı belirleyici faktörlerden biridir. Ürünün tüketicisi, diğer üreticilerin benzer bir ürünü için mevcut piyasa fiyatları hakkında bir fikre sahiptir ve kendi finansal yeteneklerine, ihtiyaçlarına ve elbette ürünün kalitesine göre satın alma kararı verir.
Aşama 3
Ürünün piyasa değeri, üreticinin ürüne gömülü entelektüel sermaye miktarı kadar maliyetini aşarsa, üretici ve tüketicinin çıkarları tatmin edilecektir. Satıcı ve alıcının çıkarlarının denge konumuna piyasa dengesi denir. İşletmenin karı, ürünün birim başına beklenen gelir miktarına bağlı olarak belirlenen ürün üzerinde ek bir işaretleme olacaktır.
4. Adım
Malların maliyeti, işletmenin üretimi için tüm maliyetlerini kapsar ve hammadde ve ekipman satın alma maliyetini, işçilik maliyetlerini ve reklamı içerir. Bu kavram ekonomik teoride yaygın olarak kullanılmaktadır. Üreticinin entelektüel sermayesi, bir fikrin geliştirilmesinden maddi bir üretim biriminde uygulanmasına kadar üretim sürecinin analizi temelinde belirlenir.
Adım 5
Bir fikrin geliştirilmesi yaratıcı bir bileşendir ve pazar araştırması ve anketler yoluyla tüketicilerle yakından etkileşime giren pazarlama departmanı da dahil olmak üzere çeşitli departmanların çalışanları tarafından gerçekleştirilir. Ardından, nihai fikre dayalı olarak, muhtemelen patent gerektiren özel bir endüstriyel tasarımın yaratılması gibi teknik bir çözüm geliştirilir.
6. Adım
Prototiplerin test sonuçlarına göre, gelecekteki üretim biriminin detayları, görünümü belirlenir ve revizyon yapılır. Ardından ürünün seri üretimi başlar.
7. Adım
Kural olarak, entelektüel sermaye, piyasada benzeri olmayan benzersiz bir ürünün maliyetine gömülüdür. Bu durumda rekabet sıfıra yakın olduğu için firma kendi fiyatını belirleme hakkına sahiptir. Ürün benzersiz değilse, marjın oluşumuna makul bir şekilde yaklaşmalısınız, gelecekteki kar buna bağlıdır.
8. Adım
Bir ürünün piyasa değerini hesaplamak için üç yöntem vardır: maliyet, pazar (karşılaştırmalı) ve karlı. Maliyet yöntemi, "üretim maliyetleri artı kâr" ilkesine dayanmaktadır. Bu yöntemle belirlenen malların fiyatları, maliyetlere odaklanan fiyatların belirlenmesini almıştır.
9. Adım
Karşılaştırmalı yöntem, önerilen ürüne benzer diğer üreticilerin ürünleri için pazar araştırmasını içerir. Fiyat karşılaştırması yapılır, ancak bu yöntem yalnızca şirket çalışanlarının diğer üreticilerin ticari işlemlerinin fiyatlarına ilişkin bilgilere erişmesi durumunda uygundur.
Adım 10
Gelir yöntemi, beklenen geliri tahmin etmeyi ve bunları ürünlerin piyasa değerinin oluşumuna dahil etmeyi içerir. Bu yöntemin avantajı, uygulaması diğer iki yöntemle yakından ilişkiliyken, daha çok net kar elde etmeye yönelik olmasıdır.
