Başarılı bir şekilde gelişen şirketler er ya da geç pazarı genişletme ihtiyacıyla karşı karşıya kalırlar. İddialı hedeflere ulaşmanın en popüler yolları birleşme ve satın almalardır.
Uygulama, bu tür işlemlerin hepsinin başarılı olmadığını, pazar payının bir kısmının çoğunlukla kaybedildiğini göstermektedir. Kayıpları önlemek ve bir çukurla sonuçlanmamak için birleşme planını dikkatlice düşünmek ve bir işlem mekanizması seçmek gerekir.
Birleşme, iki veya daha fazla şirketin birleşimi olarak anlaşılır, bunun sonucunda tamamen yeni bir organizasyon oluşur, kurucu bölümlerinin tüm varlık ve yükümlülüklerini üstlenen kişidir. Birleştirme, birleştirme türü ile de yapılabilir. Bu durumda şirketlerden biri kalır ve diğerleri ortadan kalkar ve tüm hak ve yükümlülükleri hayatta kalan şirkete devreder.
Birleşmenin bir başka yolu da örgütlerin ele geçirilmesidir. Aynı zamanda, daha küçük şirketler, daha büyük bir şirketin yapısal bölümleri haline gelir ve vergi mükellefi olarak özerk varlıklarını sona erdirir.
Birleşme, kabaca aynı pazar konumuna sahip eşler arası şirketler için en uygunudur. Aynı zamanda yeni bir isim ve marka ile yeni bir şirket kurulur. Bir birleşmenin avantajı, tüm katılımcılar için yeni bir organizasyon yapısı yaratma ihtiyacı olabilir. Markalaşma konularını düşünmek çok önemlidir. Yeni adın AOL-Time Warner veya Daimler-Chrysler gibi iki şirketin markalarının birleşimi olduğu bir ortak marka stratejisi olabilir. Veya her şirket kendi coğrafi bölgesinde biliniyorsa esnek bir marka stratejisi. Örneğin, Renault ve Nissan'ın Avrupa'da Renault, Amerika'da ise Nissan adının kullanılması durumunda, değişiklik markaya zarar verebilir.
Bir devralma veya devralmada, satıcının markası genellikle tamamen kaybolur. Müşterileri ve pazar payını kaybetmemek için satın almaları kademeli olarak yapmak en iyisidir. Bu durumda alıcı için ana şey, bağlı şirketin kapasite ve yeteneklerini elde etmektir. Bağımsızlığını tamamen kaybeder ve birleşen işletmenin ana stratejisini etkileyemez. Çoğu zaman, özümsenen organizasyonun yapısı, kurum kültürü, çalışanlarını motive etme ve ödüllendirme yöntemleri değişir.
